大众汽车的品牌使用者策略是甚么,宝马 公司的目标营销策略模式是什么?

1、大众汽车的品牌使用者策略是甚么

有人说营销是1门艺术，艺术中有现实派，也有理想派。但不论是商战，艺术，都可让人纵情发挥自己的想象力和创造力，艺无止尽，战无常法。当愈来愈多的桑塔纳、帕萨特和POLO等品牌轿车驰骋在中国大地上的时候，上汽大众营销策略和战略自然愈来愈被业界注视，不计其数的媒体记者采访总是提这样的问题。其实归纳起来就是：上汽大众卖产品更卖服务，而卖产品和卖服务就要“摆缸”。

2、宝马 公司的目标营销策略模式是什么?

厂牌定位宝马别出心裁的厂牌定位——市场“最完美的驾驶工具”。这1诉求结合了3大要素：设计、动力和科技，从而树立了宝马“尊贵、年轻、活力”的形象。宝马公司所有的传播沟通策略都至少以其中1项作为主题依据，每1个要素的定义都特别考虑到宝马的顾客群，使宝马在亚洲成为“成功的新象征”。宝马的厂牌定位，全力吸引新1代，寻求经济和社会地位成功的亚洲商人，明述宝马能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主所有要求。产品策略宝马的产品策略——系列优雅风格。宝马的汽车种类繁多，分别以不同系列来设定他们的等级。从较小型、时髦的3系列，到提供安全舒适空间的5系列，再发展适合高级人员的7系列房车，直到独特优雅的8系列双门跑车，所有车系都具备了宝马汽车惯有的优雅风格，潜在的动力、高品质的做工，以及无与伦比的安全标准。从而进1步稳固宝马“成功的新形象”。定价策略高价位是宝马的定价策略。宝马的目标在于追求成功的高价政策，以高于其他大众车厂牌的价格出现。这1定位是基于宝马优于其他厂牌的产品及具备完整的服务特性，以及宝马品牌象征的价值。这1价位策略达成了以下机能：作为宝马汽车品质的指标，价格也传达了品牌象征与声望的讯息；相对于竞争厂牌的专用性与独特性，消费者的社会成就可以在他的生活里得到反映。从价位角度再次折射出宝马“成功的新形象”。沟通策略多元的沟通策略。为了能够有效地接触到自己的顾客群，宝马采用不同的沟通管道，包括广告、直销、项目策划，以及公共关系的建立。当与豪华汽车市场潜在顾客沟通时，宝马首先确立了沟通战略目标：成功地把宝马的牌子定位融入潜在车主中；加强车主与宝马之间的感性联结；在宝马的整体象征之下，1致到勾勒宝马产品与服务的组合；针对宝马的产品提供详尽的讯息。依据上述战略目标，宝马通过自己的沟通管道——广告、直销、项目策划等把这1战略变成现实。宝马的沟通策略无不紧紧围绕着宝马新形象来进行，而这些策略反过来又帮助宝马建立起正面的形象。

3、大众汽车的品牌使用者策略是什么

有人说营销是1门艺术，艺术中有现实派，也有理想派。但不管是商战，艺术，都可以让人尽情发挥自己的想象力和创造力，艺无止尽，战无常法。

当越来越多的桑塔纳、帕萨特以及POLO等品牌轿车驰骋在中国大地上的时候，上汽大众营销策略和战略自然越来越被业界瞩目，不计其数的媒体记者采访总是提这样的问题。其实归纳起来就是：上汽大众卖产品更卖服务，而卖产品和卖服务就要“摆缸”。

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4、急求1篇品牌营销策略外文参考文献

去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:兰红宝 翻译：

个性、顾客品牌偏好和品牌社群：

关于顾客、品牌和品牌社群的实证研究

1引言

目前，学术界有关品牌社群的研究非常多，如苹果电脑Mac、哈雷摩托车和大众汽车的高性能两箱小车Golf GTI品牌社群的研究，还有乐于购买科幻小说的社群。这些研究都证实了学术界对品牌社群有着巨大兴趣，应用到营销类的文献并论证了它们之间实际的相关性。品牌社群是指“1种专门的、不受地理区域限制的社群，它建立在使用某品牌的消费者之间1整套社会关系的基础上”。

研究表明，品牌社群可以影响社员的感知和行为，并且它作为谈论品牌的场所，是想法和创新的来源。品牌社群内的顾客会相互影响彼此，同时通过人际交流的过程，他们进而可以影响其他顾客。最重要的是，顾客与中心品牌的关系的塑造和深化根本上受品牌社群成员之间的社交的影响。

品牌社群与市场营销经理有密切关系至少有3个原因。第1，它们是市场信息的重要来源。通常，社群成员拥有大量的产品知识，他们不仅讨论新产品的介绍、产品的功能和市场营销活动，而且他们甚至会对新产品的发展有好点子；第2，品牌社群通常被认为可以实施特定的营销策略的截然不同的细分市场；第3，品牌社群在培养品牌关系方面有着重要作用，因为品牌社群成员有着很强的品牌承诺和品牌忠诚。因此，关系是在顾客与特定的、单个的物体之间形成的。所以，产品依恋是如何与蓄意的品牌忠诚联系起来的呢？外向性与友善的、善社交的、自信的和活跃的个。

5、大众汽车SWOT分析

去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:雅芳 大众汽车SWOT分析

内部能力｜外部因素｜优势（strength）｜劣势（weakness）｜

1，品牌知名度｜2，产品具有针对性｜3，成长空间大｜1，市场策略选择不当｜2，市场份额下降｜3，车型外观不够丰富，产品单1｜

机会（opportunity）｜SO｜WO｜

1，中国私家车市场的成长｜2，开发新能源技术｜3，提高公关效果｜建立国际战略联盟｜跨国公司的本土化｜抢占新兴市场，保持市场份额｜加强产品研发，丰富车观外形｜

风险（threats）｜ST｜WT｜

1，日系汽车的竞争｜2，新技术的回报风险｜3，服务的竞争｜加强资源整合｜提高品牌竞争力｜调整营销策略，准确市场定位｜确定顾客导向性｜

S因子Strength大众的优势

S1：品牌知名度

对大众来说，最重要的1点就是产品的布局。因大众进入中国较早，其产品线拉得很长，有人总结是“4世同堂“，对此大众的思想非常明确，就是中国市场的广阔，需求层次众多，因此，在不同的技术与价格水平上都拥有竞争力的产品，能够保证大众充分发挥自己的优势。同时，无论价格高低与技术水平新旧，大众的产品都以结实耐用，性能可靠著名，品牌的知名度鱼美誉度都不错，这也是令大众与竞争对手竞争起来时底气十足的资本。

S2：产品具有针对性

从高端的奥迪，到主打的大众，最后还有新引进的斯柯达，大众的产品系列已经比较全面的进入了中国，在不同的细分市场也各自拥有不错的成绩与竞争力。但是，对于中国这个迅速发展的新兴市场，。

6、宝马汽车营销策略分析

宝马汽车营销策略分析 　　引导语：随着中国经济的发展，消费者经济水平的提高，奔驰和奥迪纷纷抢滩登陆中国市场。下面是我为你带来的宝马汽车营销策略分析，希望对你有所帮助。 　　1.绪论 　　把中国视为各自公司未来发展的最强助推器，宝马也不例外。但是，作为后来者的宝马又是如何在中国市场布局的呢? 　　2.宝马公司的简介 　　宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。80年来，它由最初的1家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是“Bayerische Motoren Werhe AG(德文巴伐利亚汽车工厂)”,BMW就是这3个单词的首位字母缩写。 它原是1家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。BMW今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之1， 德国双B(Benz和BMW)之名威震4海“坐奔驰，开宝马”这句话家喻户晓. 　　3.宝马公司的品牌定位 　　
1、满足不同消费人群的产品差异化策略 　　宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。在整体的品牌核心价值的统帅下，宝马的每1个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。 宝马进军亚洲市场是的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的。 　　
1、宝马3系列定位是年轻，运动。3系列原为中高级小型车，新3系列有3种车体变化：4门房车、双座跑车、敞棚车和3门小型车，共有7种引擎。车内空间宽敞舒适。宝马3系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于1身。 　　
2、宝马5系列定位商务，运动。备有强力引擎的中型房车5系列是宝马的新发明。5系列除了在外形上比3系列大，它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的5系列配有从1800马力到4000马力的引擎，4个、6个或8个汽缸。5系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。 　　
3、宝马7系列定位豪华商务。7系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。7系列房车的特点包括了优艮品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。7系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择。7系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。宝马新7系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，1个精巧的“变速柄”。换档时，双手可不离方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。宝马新7系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。 　　
4、宝马8系列定位超级豪华跑车。8系列延续了宝马优质跑车的传统，造型独特、优雅。停产后，但又有“宝马CS概念车-BMW8系复活” 　　
2、宝马高调定价策略 　　宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现。宝马公司认为宝马制订高价策略是因为：高价也就意味着宝马汽车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和声望，高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独 　　特性，高价更显示出车主的社会成就。总之，宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性，以及宝马品牌象征的价值为基础的。宝马汽车的价格比同类汽车1般要高出10%120%。 　　
3、宝马亚洲直销渠道策略 　　宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。 　　宝马在亚洲直销的两个主要目标是：1是要有能力面对不确定的目标市场，2是要能把信息成功地传递给目标顾客。这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还有：加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的1个成功企业;利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系;公司的财务状况、销售状况、售后服务、0件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通;利用已有的宝马顾客的口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象;利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。 　　宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证0配件供应上。对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起1支可靠的销售支持渠道。 　　
4、宝马放长线钩大鱼的促销策略 　　宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动1定要达到如下目标：成功地把宝马的品牌定位融人潜在顾客中;加强顾客与宝马之间的感情连接;在宝马具有的整体形象的'基础上，完善宝马产品与服务的组合;向顾客提供详尽的产品信息。最终，通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会，相互沟通信息，树立起良好的品牌形象。宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。 　　4.宝马公司的品牌设计 　　BMW，汽车制造厂的意思，标志的色彩和组合来自宝马所在地巴伐利亚州的州徽(在前面宝马标志的旁边)。宝马汽车公司是以生产航空发动机开始创业的,因此很多人以为标志代表旋转的螺旋桨，但事实并非如此，其实蓝白标记对称图形的意义非常简单,蓝白相间的图案是公司所在地巴伐利亚州的州徽，用来提醒宝马来自巴伐利亚州的纯正血统。和奔驰汽车公司1样,宝马汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技术为追求目标,汽车产量不高,但在世界汽车界和用户中享有和奔驰汽车几乎同等的声誉。宝马汽车加速性能和高速性能在世界汽车界数1数2,因而各国警方的警车首选的就是宝马汽车。宝马的摩托车在国际市场上最为昂贵,甚至超过了豪华汽车,售价高达3万美元左右。由于宝马产品以赛车风格设计,因而在世界赛车活动中宝马汽车经常大出风头。 　　5.宝马公司的品牌形象 　　早期 　　宝马并不是1开始就明确了自己的品牌定位，至少在1974年前，宝马的定位仍是“运动感的轿车”。当时，在美国，甚至有调查公司给宝马这样1个建议：必须通过“豪华新体验”来推销宝马。当时对豪华的定义主要是指，舒适的尺寸、柔软的内饰，豪华的标杆是林肯、凯迪拉克和奔驰。相对而言，宝马不仅狭小，而且内饰也相对寒酸，但是宝马的价值是体现在发动机罩下的，不是流于形式、浮于表面的。宝马要想取得突破，必须要改变意识，让豪华的定义转变到性能上来。 　　中期 　　负责宝马广告代理的是安普公司，安普的广告文案马丁·普力斯在苦思冥想之际，有1句话突然从脑海里蹦出来——“终极驾驶机器”。 　　自从20世纪70年代中期开始，宝马在美国市场的主旋律就是“终极驾驶机器”，这句广告词也是汽车业历史上持续时间最长最为经典的1个。这1口号也被推广至全球，“终极驾驶机器”有不同的翻译方式，有的国家翻译为“追求驾驶的乐趣”。但无论字面如何变化，其核心理念是相同的。 　　现在 　　宝马有1个众所周知的口号：“纯粹的驾驶乐趣 　　(Sheer Driving Pleasure)”，虽然有所变化，但是其理念精华得到了延续。中国市场，1个广为流传的口号是“坐奔驰，开宝马”，中国文字以自己并不张扬的独特魅力，把奔驰、宝马的定位差别，进行了巧妙区分。其背后包含着极大的想象空间，运动的、性能卓越的、匠心独运的、创意无限的等。 　　宝马非常强调客户的情感体验，为了强化宝马的情感体验，宝马甚至通过独特的赞助活动来分别进行突出。 　　通过赞助F1比赛，宝马想突出“速度”这1体验;通过赞助高尔夫比赛，比如宝马亚洲公开赛，传达“高雅、准确、经验”的品牌体验;宝马也赞助挑战性更强的帆船比赛，以突出“团队、挑战、自然力量”的体验。 　　6.宝马公司的品牌传播 　　1.多层次广告策略： 　　宝马公司通过4个层次进行推广，第1，企业性宣传活动;第2，区域广告网络;第3，全国性形象塑造活动;第4，适当运用当地行销的策略性广告，即激发销售量。 　　2.多种销售促进活动： 　　宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。第1，以传播宝马品质为核心内容的广告宣传总是极尽所能地演绎出品牌核心价值。第2，直销用直接、有效的方式把信息传递给顾客。 　　3.公关活动进1步加强了宝马与顾客的沟通： 　　正是宝马的这1系列品牌营销策略给宝马公司注入了新鲜的血液和动力，让宝马汽车能在竞争如此激烈的汽车行业立于不败之地。也正因为宝马用核心价值统帅1切营销传播，成功地把“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处，这也许就是宝马品牌经典意义恒久不衰的秘密之所在吧! 　　4.品牌全球化，营销地方化： 　　宝马为了满足不同国家和地区的不同要求，采取集中统1的品牌策略，即“品牌全球化，营销地方化”。宝马公司深深知道，它要打交道的是人，而不是车，就1个民族来说，他们有共同的观点，但是就个体来看，各人希望展示自己的个人风格却不尽相同，甚至大相径庭。正是在后者的意义上，不同国家的、那些具 　　有某种相同或相似要求的人，构成了宝马细分市场中的目标群体。 　　6.结论 　　BMW带着几十年来始终如1的独特定位，执着的品牌精神和全方位的差异化战略进入中国市场，并实施成长型战略，凭借其1流的技术和前卫的设计，加上1系列多角度的体验式营销手段，成功的攻占了中国的高档汽车市场。 　　但是，由于本土化进程的种种困难，宝马也出现了许多失败的战略，所幸这些失败并没严重影响其销售业绩。未来，宝马1定会在中国遇到更多前所未有的挑战，随着中国经济的不断加速，高档车市场上的竞争将会更加的激烈。 　　宝马可能在未来几年内高速发展，但随着中国高档车市场的逐渐饱和，宝马可能发展新的细分市场或将战略重点转移到中低端市场。 　　在未来的十几年内，宝马的氢内燃机车可能会发展成熟，并逐步取代汽油燃料汽车而成为未来高档车市场上的主导。并且，相对于其他公司的氢燃料电池汽车，宝马的氢内燃机汽车将会拥有更大的动力优势，从而占领更多的市场。 ;。